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喜耕田的故事田园生活的喜剧与感动 玉石保养全攻略珠宝专家教你养护翡翠和田玉等珍品

全球Covid-19疫情反复出现的2021年终于过去了,等待我们的是更加难以预测的2022年。2021年,整个中国珠宝行业都在期待与萧条中挣扎。 好的一面是,中国古代黄金终于声名鹊起,但负面的方面也太多了:珠宝直播基本成了亏本赚钱的方式,黄金开始按克倒卖,钻石也开始倒卖。销量大幅下滑,各连锁品牌的加盟任务增多……总之,2021年是中国珠宝行业发展史上艰难的一年。 过去的已经过去了,我们都希望2022年一切都会好起来。但不幸的是,全球COVID-19疫情尚未结束,全球经济衰退尚未见底。 2022 年我们很可能会面临一场危机。更加困难的一年。

2022年中国整体经济

珠宝行业高增长难以保证

众所周知,珠宝行业是一个特殊的行业,先于所有行业而兴起,先于所有行业而衰落。 这是一个与国家经济状况高度相关的行业。 但2022年中国经济能否实现更大增长? 我们还不知道。 我们基本可以预见的是,可能还是新闻报道的6%左右,实体经济会特别困难。 不仅如此,整个中国珠宝行业已经彻底进入成熟阶段。 别说每年6%的经济增长在数字上,即使是实际经济增长10%也很难满足整个行业的发展需要,更何况中国经济在很长一段时间内都不会达到这样的增长水平未来的时间。 至10%的经济增长。 2022年,无论是全球经济发展还是中国经济发展,我们都看不到快速增长的可能性。 因此,中国珠宝产业理论上不具备进一步增长的土壤。 或许2021年,由于金价上涨,我们在年度销售总额和营业利润方面都能表现出色,但金价上涨等库存升值毕竟不会增强行业竞争力。

看中国珠宝行业最直观的就是看深圳的批发企业。 如今深圳珠宝批发企业的景象与十年前相比简直是天上地下。 一大批昔日的行业巨头变得低调,一大批专横的批发巨头失去了昔日的辉煌。 擂台还是那个擂台,但老大哥不再是老大哥了。 因此,我们也可以得出结论,中国珠宝行业已不再是曾经令人垂涎的行业。

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周生生婚礼定制体验店

全国品牌连锁渠道大战或将愈演愈烈

说到整个珠宝行业的存量竞争,深圳是最彻底的; 说到行业最终的存量竞争,我认为是民族珠宝品牌在终端层面的竞争。 通过中国未来的经济发展趋势,我们可以判断,整个行业已经不存在增量竞争的可能,只有行业内的现有竞争。 制造企业和批发企业之间的库存竞争基本结束。 未来,零售企业之间将只剩下股票竞争。 在中国珠宝零售领域,本土珠宝品牌和区域珠宝品牌的发展空间已基本确定。 未来,他们很有可能保住自己的“一亩三分地”。 估计他们将面临持续萎缩的局面。 全国范围内能竞争零售空间的品牌你手上基本都能数出来。

2022年,整个全国渠道大战的参赛者无非是:周大福、中国金、六福、老凤祥、周大生、中华珠宝、周六福、老庙等几个民族珠宝品牌。 剩下的二线民族珠宝品牌如果继续在某些领域抢一些剩菜,2022年全行业的蛋糕基本都会被瓜分。

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周大福线下店

可以负责任地说,当周大福启动新城计划时,整个中国珠宝行业就进入了大品牌渠道战模式。 我们不敢预测2022年最终哪些民族珠宝品牌会获胜,只能预见一批终端加盟商会被折磨得很惨。 无论是额外的销售任务还是新店开张,他们都已经具备了很强的竞争力。 对于最火热的珠宝零售终端生意来说,不再是“挤奶”那么简单,而是赤裸裸的“放血”。

黄金首饰成为主流

对于整个行业来说不一定是好事

2021年黄金首饰再次流行,尤其是古金,让所有业内人士欣喜若狂。 我们很高兴看到黄金首饰的高增长,因为业内有句话叫“信金者永生”。 不过,在盘点整个行业各品类产品的时候,我们不得不深思,因为除了黄金珠宝之外,整个中国珠宝行业对于其他品类基本不看好。 钻石首饰连续几年出现负增长,翡翠首饰一直在困境中挣扎,银首饰大不如前,甚至彩色首饰的增长空间也微乎其微。 即使行业中出现了新的实验室培育钻石品类,实验室培育钻石的销售额在整个中国珠宝行业的总销售额中也基本上可以忽略不计。 所以只能看到黄金首饰一枝独秀。

黄金首饰的跑赢意味着整个行业的整体毛利率在不断下降。 这也意味着,仅凭毛利最低的黄金珠宝,或许无法支撑现在庞大的珠宝行业。 如果有一天所有的黄金首饰都交消费税,如果有一天所有的黄金首饰以旧换新都算销售的话,我想整个中国珠宝行业交完税之后基本上就可以睡觉了。

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慧慧楼珠宝古金制品

黄金重量时代回归,终结行业暴利神话

如果现在黄金首饰已经恢复到占原来行业销售额的80%,那是历史性的回归,我们可以接受,因为还有钻石首饰等其他高利润产品来支撑整个行业的毛利率。整个商店。 但如今其他品类销量不佳,黄金首饰又回到了计重时代,这意味着黄金定价的高利润模式已经不再被接受,这让我们笑不出来了。

一直以来,别人都说中国的珠宝行业是一个暴利行业,而我们多年来一直谦虚地微笑着,不吭声。 今天,如果有人说中国的珠宝行业是一个暴利行业,我们一定会在心里暗骂。 目前我国珠宝行业终端零售商的年投资回报率基本上达不到20%,徘徊在10%左右。 这样的行业才算投资回报基本合格的行业。

黄金重量时代是黄金最初的销售方式。 我记得我们曾经经历过一个时代,卖1克黄金可以赚10到20元。 当时黄金的毛利率基本不到10%,基本是个位数。 但这样你仍然可以通过扣除一些损失并扭转局面来盈利。 今天的消费者比过去聪明很多倍,也更强大。 现在是信息时代。 消费者获取产品信息变得越来越容易。 与此同时,消费者的权益保护意识也越来越强。 商家别说欺骗消费者,一不小心就很容易被消费者反教育。 。 当黄金回归重磅时代,在当今消费者为王、国家税收越来越规范的背景下,中国珠宝零售商或许真的要退出了。

国潮成为中国珠宝行业迭代的最佳选择

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周生生国潮金展

我们不能太悲观地看待中国珠宝行业,而应该从成熟的行业角度来看待中国珠宝行业,因为只有这样,才能发现中国珠宝行业新的商机。 纵观中国整个零售趋势,从汉服、唐装到各种民族文化创作,无论是故宫文化还是敦煌艺术,我们看到了一个现实,那就是中国的民族趋势已经正式崛起。

在全国一二线城市,我们可以看到中国珠宝行业整体落后于其他行业。 未来一二线城市的优势渠道中,只有时尚饰品品牌才能占有一席之地,而目前中国最好的时尚就是民族时尚。 这么多年我们一直在思考行业迭代,也做了很多努力,但中国珠宝行业能否成为潮流行业,影响着整个行业的未来。 严格来说,珠宝行业应该是一个潮流行业,因为我们的珠宝行业属于服装行业,而服装行业是一个不折不扣的潮流行业。 珠宝首饰的国潮已经初具规模,尤其是在产品和包装领域。 大量国潮黄金珠宝产品和包装相继出现,但真正意义上的整个具有国潮概念的珠宝店尚未出现。

未来3-5年,笔者认为将会涌现一批真正的民族时尚饰品品牌,因为中国伟大的历史复兴将带动民族时尚文化的快速发展。 我们可以看看美国潮流文化的发展和日本潮流文化的发展。 他们都用事实告诉我们,一个国家的繁荣,必然带来文化的繁荣。

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张东

中国培育钻石专家、GIA研究生宝石学家、IGI毛坯钻石分级师、中国高级黄金投资分析师,现任亿极轩珠宝(成都)有限公司总经理、深圳市特力(集团)股份有限公司独立董事。