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喜耕田的故事电视剧-讲述农民英雄喜耕田的励志传奇 玉石市场揭秘探讨行业内的新兴趋势与发展

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©️深香原作者|何文

时至今日,在大多数人的心目中,玉石仍然是一门“深水”生意。

一方面,玉石的种类很多,如和田玉、翡翠、玛瑙等,每种都有不同的价值,消费者很难判断不同的质地。 另一方面,一件玉石产品的来源往往不透明,多层次分销存在涨价空间。 消费者在购买翡翠时,总会有顾虑。

怕买假、怕买贵,两者共同构成了消费者端购买翡翠的核心痛点。 但与此同时,消费者对玉石产品的需求日益增加,消费者渴望有可靠、高效的购买渠道。

“水深”印象的本质其实是因为消费者对玉石行业了解不够。 因为不懂,所以不敢买,“不敢买”又反过来加剧“不懂”。 要打破这个循环,关键在于两点:“溯源”和“专业”。

溯源是指澄清玉石的来源。 在国内市场,云南因其独特的地理位置成为玉石产业的策源地。 当地与缅甸接壤,在翡翠、缅甸玉、缅甸黄等货源方面具有优势,玉石公共市场和交易市场也集中于此。 市场上的玉石产品琳琅满目,你可以找到很多传统渠道很难看到的款式。 您还可以在玉器博物馆和玉雕大师工作室了解玉器的文化高度。

这自然是玉石溯源的“富矿”。 如果有影响力的专业人士能够完成溯源探索,将产地翡翠风光展示给消费者,让消费者“身临其境”地学习,消费者的辨别能力、对翡翠的兴趣、对行业的信任度都会得到提升。 也会相应增加,产业带也会获得难得的增幅。

如何解决行业痛点、抓住增长机遇,是时代玉石行业面临的一大难题。 抖音电商正在努力在行业前进的过程中尽自己的一份力量。

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深入源头创造增量增长,

以专业性和趣味性打动消费者

今年6月24日至7月5日,抖音电商公司“抖音翡翠——翡翠见源头”来到云南,发起“中国云南寻玉”活动,携手多方力量,打造翡翠寻源之路。玉石的来源。

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多方联动,权威支持

“摇玉”活动在云南瑞丽和腾冲这两个玉石产业重要城市开展。 瑞丽数百年来一直是玉石贸易的核心城市,而腾冲则早已是重要的珠宝玉石集散地。 本次活动还得到了当地政府的支持和行业媒体《中国翡翠》杂志的关注。 活动的“权威性”和“专业性”得到了充分认可。

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瑞丽市副市长甘超良在致辞中表示,将大力支持珠宝玉石首饰产业发展,弘扬瑞丽珠宝玉石文化,打造“中国珠宝玉石首饰第一城”优秀品牌。 腾冲市市长杨彦龙也表示,将一如既往地全力支持腾冲直播电商事业,希望在政府、行业协会、企业的共同努力下,推动腾冲玉石产业振兴。

除了政府的大力支持外,丝宜家、云尚珠宝、巨石珠宝等标杆玉商也来到启动仪式现场分享行业一线经验。 雪豪杰、小水等抖音电商达人也作为“寻玉好物推荐人”参与活动,见证活动开幕,联动龙头商家挖掘好物,为喜爱玉石的消费者提供服务。 分享推荐,好瑞丽翡翠的来源尽收眼底。

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深入源头,共同助力

深入核心玉石产业带,探访公售、交易市场、大师工作室、博物馆、多维度溯源、专题直播……本次活动中,组成“溯源专家团”的明星们带着消费者一起他们进行了一场身临其境的玉源探索体验。

成为“溯源大师团”的一员并不容易。 据《沉翔》介绍,主播除了足够专业之外,在粉丝数量和带货口碑上也必须达到高水平。 有趣的是,参与本次溯源的拥有千万粉丝的人气粉丝薛浩杰是抖音电商翡翠的忠实消费者,曾在思怡家购买过翡翠。 此次她与思怡联手直播,在源头为粉丝找到了好产品,充分诠释了“独处不如与人同乐”的含义。

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向姐姐学习,与思怡一起生活

活动期间,印象牟珠宝艺雕经理、玉雕大师陈鹏旭也寻踪拜访了他的老朋友——被誉为“玉雕界齐白石”的当代著名玉雕大师。世界”和国家先进工匠。 王朝阳大师。 以本次活动为契机,两位玉雕领域的专家就玉雕文化展开了深入的交流。

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珠宝雕刻大师、玉雕大师陈鹏旭(左); 玉雕大师王朝阳(右)

本次溯源活动以专业、有爱心、有影响力的专家和专家为桥梁,呈现了与好物源头相关的多元化优质内容,触达了一大批热爱翡翠的消费者,建立了行业感受所期待的信任。

跟随专家的脚步,您将了解玉石公共市场的运作方式。 在玉石公共市场,摊位上摆放着数十万种玉石毛料,供行家挑选。 专家拿出手中的工具,拍了一张照片。 玉石美丽的烟紫色质感,或者清爽“润泽”的翠绿色直接展现在眼前,让人心驰神往。 对于不同品质的原石,专家也会详细讲解它们之间的区别——“种水”好不好,哪些天然适合做大手镯,哪些只适合“吊坠装饰”。

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除了玉器市场,明星们还参观了交易市场、大师工作室、博物馆,甚至还到瑞丽德隆夜市用手电筒寻宝。 如此“奇幻瑰丽”的体验,只有像瑞丽那样深入源头才能获得。 溯源的过程既有趣又专业。 云南寻源专家陈坤的短视频获得4.7万点赞。 短片介绍了腾冲玉石的历史故事和地位。 我在直播中流连忘返,看完后成为了朋友中的“玉石准专家”。

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消费者在感受玉文化的同时,还可以在直播间买到自己喜欢的好东西的来源。 腾冲东山琥珀博物馆达人小水三场直播介绍了丰富的优质玉石和琥珀。 直播间累计曝光量达到332万,订单量达到2万件,客均单价达到5000元。 比如深受消费者喜爱的琥珀雕刻大师胡彦泉、彭干民的琥珀凹雕作品,以前在普通渠道很难看到和购买。 有机会拥有一件杰作。

长期以来,消费者要么对玉石了解不够,要么被太多不专业的信息分散了注意力。 “专家溯源组”相当于久违的“清源”。 因为在源头,因为活动足够权威、专业,消费者可以用最简单的方式获得最可靠的玉石知识,并且在“祛魅”的过程中,可以买到源头买不到的好东西。传统模式,打破了人们对玉“水深”的刻板印象。

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据了解,本次“中国云南寻翡翠”活动与近64家翡翠玉石直播合作。 大队齐心协力,放大了此次活动的声势。 截至活动结束,#玉出动in专题累计浏览量突破4.8亿,#XunyuChina累计浏览量突破1.6亿。

事业顺利,产品效果一体

在成功引发更多人对翡翠的兴趣后,抖音电商“语出抖音”下一步就是要利用好平台本身的特点,将翡翠源头明星打造的“风”引入到玉石的源头。交易场景,为产业带内企业带来增长。

玉石制品属于非标产品,各有各的特点。 短视频、直播可以更直观地展示产品特性,天然适合作为翡翠销售的载体。 随着前一阶段的完成,“中国云南寻玉”活动也迎来了爆发期。 现阶段,一批来自产业带的可靠商家已经准备就绪。 他们带来精心准备的托盘并与专家合作。 现场直播,共同贡献最终活动的交易结果。

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为保证活动产品和效果的统一,抖音电商“语出抖音”带来了“好物直播间”、“产业带大赛”、“短视频”等多种玩法权益。 “视频种草”、“假一赔”“四”权益升级保障,这些权益进一步放大了活动能量,打消了消费者疑虑,让势头“稳”落地,变成了销量。

据了解,巨石珠宝整个活动周期支付的GMV较基期增长30%。 其直播于7月3日至4日在瑞丽玉器市场举行。 主播直接从源头向缅甸人采购好货。 75,000 个订单; 思怡全活动周期订单量达16.8万单,环比增长170%,同比增长340%。 订单量达到20,000份。 此外,云商珠宝活动周期付费用户数较基期增长545%。 主播们追踪当地琥珀市场、琥珀博物馆等场景,为消费者带来更多货源和文化内容。 活动周期内累计销售订单较基期增长836%。

回顾整个活动,“中国云南寻玉”活动范围广泛、针对性强、节奏紧凑。 它链接了当地政府、当地企业、专业专家、行业媒体、抖音电商,深度切入玉石行业的痛点,而不仅仅是给玉石行业带来流量和曝光度。 在转化层面,整个活动也有完整的种植和除草环节,并由此产生增量。

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畅想玉石行业的新机遇

新平台、新载体的出现,给“玉”这个古老的生意赋予了新的可能性。

定位“全球趣味电商”的抖音电商连接内容与交易:专业专家通过短视频、直播讲解玉石知识,展示产品技术,激发消费者兴趣,用内容铺路。 根据感兴趣的内容,用户顺利走向购买转化。 建立了信任,接管了利益,形成了双赢的局面。

抖音电商正试图让新的可能性变得更加“确定”。 除了此次云南之行,抖音电商今年2月还探访广东,联动马未都、曹颖、李玲玉等多位专家专家,共同探访玉源、玉城、设计师工作室等场所完成多维度追溯。 此外,抖音电商还在南阳、瑞丽、揭阳、东海、诸暨等全国多个玉石基地建立了质检、物流综合运营中心,从质检到仓储包装再到物流的全流程交付已标准化。 管理。

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在追根溯源的同时,抖音电商也在针对玉石行业出现的新群体、新需求贡献自己的解决方案。 例如,“雅德都因”推出了年轻化的“翡翠见国风”活动,打破了市场对翡翠的传统印象,俘获了年轻的新翡翠购买人群。 当“个性化定制”成为需求端明显趋势时,“雅德翠定制周”也推出了雅德翠定制周,打造供需新连接,为行业带来增量增长。

一方面有源远流长的玉石生意,另一方面还有层出不穷的新需求、新玩法。 玉石行业正在迎来新气象。 令人兴奋的是,在玉石产地和产业带上,一条“新通道”正在多方努力下打造。 这条“新道路”绕过了原来道路的障碍。 效率更高,更能展现玉石之美,让消费者更放心。

面向未来,“中国云南寻玉”活动是玉石产业变革的一个缩影。 当产业带更多商家加入“新通道”,并基于“新通道”探索更多新空间时,古玉商业将迎来更多新机遇。